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【七彩珍珠】工科男的民宿情怀

作者:新华爱基会

来源:xhef.org 时间:2018/10/8 8:52:05 点击:118s


提起民宿,你会想到什么?青砖墙,灰瓦顶,石板地,雕窗木梁,清晨鸟语花香,窗外山明水秀,坐在窗前,端起一杯香茶细细品味,一边欣赏着窗外的美景......


今天七彩珍珠的主人公罗桂攀便是一位民宿品牌的联合创始人,他的民宿品牌“小茶姑娘”曾于2015年6月在杭州SMART乡创大会获得“最美乡村客栈”称号,现在在浙江松阳、浙江杭州、上海、浙江湖州等地均有分店。



罗桂攀

                 2007.09—2010.06 宁夏育才中学宏达品格珍珠班(上学期间,多次参加全国性竞赛并获奖)

                 2010.09—2014.06 同济大学 土木工程专业

                2015年创立“小茶姑娘”民宿品牌,现为民宿联合创始人

                2018.09 华东理工大学金融学研究生


珍珠少年求学路
       罗桂攀出生在宁夏的一个农村家庭,家中有四个孩子,罗桂攀在家排行第三,虽然当时家庭条件比较艰苦,但是父母从未放弃过对孩子们的教育。

       罗桂攀的父亲是木工,每年几乎都要忙到除夕才回家,与家人们聚少离多,罗爸爸从来没有放松过对孩子的教育。在罗桂攀的记忆里,父亲没有打过孩子,而是讲道理。当孩子们遇到问题时,他会耐心地帮助孩子们分析,从大人的角度来分析问题,教孩子们学会如何思考。罗爸爸还以身作则,经常给孩子们讲自己曾经遇到的问题以及自己是如何处理的,让孩子们进行思考。

       罗爸爸有一个方法论,在遇到选择时,考虑成功和失败两方面,如果自己能够接受最坏的后果,那就去做。这样的思维方式,也帮助罗桂攀遇到繁琐事情时能够更加看得开,更快地做出选择。

       罗妈妈则非常看重孩子们的事情,小学时,每逢国庆、六一学校举办活动,罗妈妈都会暂时放下家里的农活,来到学校观看,这对于当时幼小的罗桂攀来说,这是对自己的很大认可。

                                                                                高中时期的罗桂攀

       有了父母的用心培养,孩子的表现也未让家人失望。从小学起,罗桂攀的成绩就一直名列前茅,2007年,罗桂攀以全县第三名的成绩进入宁夏育才中学宏达品格珍珠班学习。在珍珠班里的学习还算顺利,罗桂攀三年的成绩一直都是年级前十名。


罗桂攀珍珠班合影


除了学习成绩之外,罗桂攀从初中起就经常参加一些全国性的学术竞赛,并在各类竞赛中获奖。这其中值得一提的是,自己作为一个理科生,却获得过两次全国中学生语文能力竞赛的全国一等奖,这让罗桂攀感到很骄傲。


                                                                             罗桂攀高中竞赛获奖证书


2010年,罗桂攀以全省第140名、超出宁夏理科一批分数线的130分的成绩进入到同济大学土木工程专业学习。


罗桂攀(右二)与珍珠班同学的合影


小茶姑娘创始录

提到当初开办民宿的想法,罗桂攀说“一切都是顺理成章的事情”。

大学毕业之后,罗桂攀在上海新外建工程设计与顾问有限公司做了半年的设计,之后进入到曾主持设计国家游泳中心“水立方”的悉地国际工作,他所在的部门是中枢业务部,主要负责进行乡村旅游项目的建设。部门内有一个内部创业的机会,鼓励员工们创立新的品牌,公司对其进行品牌孵化。

了解到这个机会之后,罗桂攀和公司其他三位同事萌生了开办民宿的想法,因为团队中的四个人都很喜欢喝茶,就确定下了以茶为主题、以中国传统文化为内核的民宿,民宿品牌命名为“小茶姑娘”。

2015年,小茶姑娘民宿到杭州西溪参加SMART乡创大会,在大会的分论坛“众筹一个最美乡村客栈”中,与其他四个客栈项目一同路演,并进行最美乡村客栈大赛的比拼。截至到大会的晚宴期间,小茶姑娘民宿成为最终获奖项目,微信投票页面点击率在仅仅四个小时就超过13000。

能够得到这么多人的认可,这给了罗桂攀团队很大的信心,他们开始着手将这一理念进行落地。2015年年底,他们在被世界地理杂志称之为“最后的江南秘境”的浙江省丽水市松阳县拿到了第一家民宿,2016年3月,小茶姑娘松阳店正式开业。


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小茶姑娘松阳店

紧接着,他们又将民宿拓展到其他地方,民宿的选址也有极高的要求,为了符合“小茶姑娘”品牌特色,民宿必须选在茶区或者茶田周边,自然风光也必须优美;另外民宿需要位于靠近大城市2.5小时左右的路程的城市圈内,这样可以方便接近游客,吸引客源。

为了挑选到最合适的位置,罗桂攀走遍了全国的各个地方,最终确定了在杭州、上海、浙江湖州、山西平陆这几个地方进行民宿的扩展,目前正在运营的民宿店有松阳、杭州、湖州、上海这四个地方,其他地方还在继续开拓中。







小茶姑娘安吉店


而这些不同的民宿店的设计也各具理念,最大限度地保留民宿当地的文化特色。松阳店一期具有传统的乡村范,旁边便是4A级景区大木山骑行茶园,松阳店二期则偏现代简约风;杭州店位于4A景区塘栖古镇内,由西姚宅、古韵宅这两栋清代古宅组成;湖州安吉店有山有水,是休闲度假的好地方;即将开业的山西平陆店则具有当地的窑洞特色......






小茶姑娘上海店


          筚路蓝缕闯关记


       开民宿的过程并非想象中的那样简单,选址、拿地、融资、设计、建造、装修、招聘工作人员、办理证件,经过前期的这一系列准备,民宿就可以准备开业了。但是开业之后还有很多的事情要做,对店长的培训,账务的管理,运营的改进......罗桂攀笑称这个过程就像闯关一样,一关一关地往前闯。

       在闯关的过程中也遇到了很多的困难,印象最深刻的一次,罗桂攀说“那段时间,做梦都还梦到自己在和施工单位吵架”,那是杭州店装修的时候,施工单位多报工时,这就给项目增加很多额外的成本,了解到这个情况之后,罗桂攀就从多个方面去解决。一方面向有经验的同事、施工方面的朋友请教,另一方面自己查阅相关资料,从规则上与施工单位进行沟通,最终解决了这个问题。

       资金问题则是伴随闯关路上的一大问题,民宿的前期投入资金需求较大,除了悉地国际总公司的资金投入,罗桂攀及团队也在众筹平台上发布信息进行资金众筹,再加上一些个人投资者的资金注入,这些构成了小茶民宿的主要资金来源。同时,在创业的前期,员工们往往是一人多岗,以减少运营成本,罗桂攀将此形容为“一分钱都想掰成两半花”。



身为民宿的“大总管”,罗桂攀在团队中主要负责财务、金融,以及工程方面的设计建造。作为一名理工男,他之前很少接触到金融学的知识,但是他通过不断地学习金融学知识,来解决自己在工作中遇到的问题。为了更好地应对工作上遇到的问题,罗桂攀还考取了华东理工大学金融学的研究生,今年九月份即将入学。

而保持学习能力也是创业给罗桂攀带来的一大收获,罗桂攀说:“无论任何一个行业,特别是创业过程中,都会有很多的事情需要学习,学习能力是特别重要的能力,通过不断地学习,才能不断地适应环境,解决问题。”


罗桂攀与女朋友

开业两年以来,小茶姑娘民宿也渐渐步入正轨,总体入住率在50%左右,未来小茶姑娘将要注重提高现有店的运营能力,提高服务流程和细节,引进专业化的酒店运营人员进行培训。同时小茶姑娘也将加入琴棋书画等具有中国传统文化特色的项目,让客人在体验民宿自然风光的同时,也能感受到中国的传统文化。


“理性、严谨、佛系”,罗桂攀用这三个词语来总结自己。遇到困难不抱怨,时刻保持一颗学习的心,不断地完善自我,一步一步地向着自己的目标迈进,让我们祝福这样的罗桂攀在研究生生活中一切顺利,也祝愿他的民宿发展得更好


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